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  已有无数先行者的例子说明：当社会开始步入消费升级阶段时，国产品牌的黄金阶段就到了。起伏23年，丁家宜造梦今日，欲乘风起。

  在前几年大火的电影《让子弹飞》里，有这样一个情节：当汤师爷谆谆教诲张麻子要跪着才能挣到钱时，张麻子说了一句：“我就是要站着把钱挣了！”

  在经济下行、国产品牌缺乏核心竞争力、低价冲击市场秩序等背景下，传统的高毛利时代已一去不复返，消费升级、新零售的浪潮又席卷而来。正在掂着脚张望的化妆品人，人人都想当张麻子，能带着尊严，站着把钱给挣了。

  8月8日，丁家宜邀请30名核心VIP客户，在巴厘岛萨卡拉度假村The Sakala Resort Bal召开丁家宜第一届品牌营销战略vip发布会。在碧浪蓝天的见证下，丁家宜向市场揭晓品牌、产品、设计、渠道政策4大升级计划，以及，用超高的性价比打造国民美妆品牌的决心。

  在媒介并不发达的年代，丁家宜18元一支的“一洗白”洗面奶曾横霸荧屏，品牌年销几近10亿大关。可以毫不谦虚的讲，丁家宜，在那个国内的化妆品概念还处于襁褓的时候，以美白切入市场，在KA渠道单刀直刃外资大牌，国产品牌的辉煌由此开启。

  如今的消费升级，到底升了谁的级？丁家宜在会议上的这声发问，掷地有声。在关税逐渐降低，进口护肤品牌在国内市场开展竞速跑的时间点，国货化妆品人从未面临如此巨大的压力。 对于中国 化妆品品牌而言，横亘在“淘汰”与“晋升”之间的最大关卡就是“本土化”。

  同时，在消费升级阶段存在一个普遍误区，即，消费升级就是简单的东西越买越贵。但实际上，消费升级其实是消费的人追求超高的性价比的体现，这一阶段的消费，呈现“本土化、个性化、超高的性价比、小确幸”等特点。

  因此丁家宜认为，国产品牌要实现本土化特色挖掘，打造高质量、高品质、高颜值，但具有一定性价比的产品，和外资化妆品品牌进行错峰竞争。

  正是在此深刻体悟下，丁家宜在过去一年放低姿态，潜心修炼内功，一年磨3剑，在品牌、产品、设计上实现全面升级。

  会中，丁家宜销售总经理周俊英，响应“一切改变从白开始”的会议主题，从品牌、产品、设计、渠道政策方面的升级，全面阐述了2018年秋冬丁家宜为白改变的思路和做法。

  “丁家宜变了”，与会的代理商们对记者说道。丁家宜的改变，源于肌漾白的升级，和其背后蕴藏的高科技升级和新设计面世。

  23年前，丁家宜和长白山人参第一次“邂逅”，以“人参活性细胞”科技独步江湖，打造出一个23年经久不息的民族品牌；而今，该技术再次升级， 2017年，丁家宜法国 里昂研究中心与全球领先的国际一流原料及生产机构合作，通过百亿级天然食用益生菌发酵人参活性细胞，成功获取10倍活性功效的人参酵素。该技术更易被肌肤深层吸收，加速肌肤代谢，让肌肤恢复亮、透、白。

  同时，在配方上，丁家宜紧跟如今市场对低敏、安全需求的风潮，降低产品刺激性和香精用量，在美白的同时增加保湿、柔肤、清爽等特点。

  肌漾白系列，也宣告丁家宜打造全新品牌标志以刷新市场记忆点的决心。《化妆品财经在线》记者在现场看到，新品以渐变红色搭配白瓶身，线条流畅生动，充满设计感，包装和瓶盖均有人参状纹路。辨识度极高，充满品牌自信。

  然而在价格上，丁家宜坚持了自己“超高的性价比”的主张，如重点推出的晶白霜，仅售39元。如此性价比和高机能，是品牌黏性和复购率所在，KA渠道美白市场将新添强势搅局者。

  2018年秋冬，丁家宜主打肌漾白睡眠霜、肌漾白亮颜保湿霜和美白保湿霜（晶白霜）等单品，预计用这几款拳头单品，通过线上线下双轨推广，拉开丁家宜新品推广序幕。

  丁家宜向高价位和花噱头喊“不”的的信心来自什么地方？首先是来自对渠道上不遗余力的扶持，和市场对品牌的强力认可。

  据悉，此次到场的30名VIP客户，均是丁家宜通过精准的数据分析，从KA渠道精挑细选而来。丁家宜将助力客户销售提速，目的是将他们打造成为公司最核心的客户，树立标杆系统、树立标杆重点门店。通过示范门店的作用，将丁家宜的产品影响力由点及线，由线及面。

  第一，丁家宜将负责回收VIP客户手里的老旧包装，更换成最新包装。这一招显示了丁家宜对新品的足够信心。通过以旧换新，丁家宜新品可以在线下迅速获得海量曝光。

  第二，无条件免费配赠大量形象礼包、物料礼包以及建立大力度的促销奖励机制。以帮助门店实现在原有基础上单月单店单产零售翻倍。

  第三，建立总部直营管理体制。帮客户给重点门店建群，由总部人员协助组织管理群ba，对单店销售每日进行数据化管理，给予高频次的培训输出，提升ba的销售能力，给予充分的红包奖励，并由总部每日直接发放，增加ba销售积极性。

  此次参会的30个VIP核心客户机制，不是结束，而是一个开始。丁家宜希望之后的每一个客户，都成为公司的核心。

  而在过去一年完成品牌升级之后，丁家宜将聚焦高频次口碑宣传，启动品牌营销新纪元，最终将丁家宜打造成为国民美妆品牌的优衣库。

  重新占领化妆品高地，丁家宜这一宏愿已“蓄谋”了3年。从熟悉的美白市场开启新动作，丁家宜未来可期。