ballbet贝博BB娱乐狼堡:乳酸菌温和卸妆乳
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董事长王均豪将袋中粉末状的益生菌产品倒进嘴中,边品味边对工作人员说:“这个口味偏甜,再优化调整下。”他又扭头对上海
王均豪的想法很朴素,“做家人想吃的产品”。“坚守‘以质取胜’的理念,不断的提高产品的品质与市场竞争力。只有生产技术在国内领先,甚至在国际‘遥遥领先’,才能彰显新质生产力的价值。”他说。
历经多次转型,益生菌赛道成为的发力点。“用科技赋能,均瑶健康致力于成为益生菌行业的全球领跑者。”王均豪说。
“可以说,均瑶健康抓了一把‘好牌’。”王均豪说,目前益生菌产品鱼龙混杂,均瑶健康的产品具有领先的科技含量和较高的性价比。同时,均瑶健康整合全球资源,拥有创新思维和强大的供应链体系,这些构成了均瑶健康的独特竞争优势。
均瑶健康2023年年报显示,益生菌食品收入1.55亿元,占比9.49%,同比增长205.62%;益生菌饮品收入3154.65万元,同比增长4.95%。
“回顾均瑶集团的创业历程,有四个重要阶段:温州起步,完成了资本的初步积累;上海拓展,开拓国际格局;科学技术创新,推动科研成果转化为创新产品;益生菌领域,能够说是我们的第四次创业。”王均豪说。
“均瑶健康致力于成为益生菌行业的全球领跑者。经过深思熟虑,我们最终选择了药食同源的益生菌作为研究对象。”王均豪说,“益生菌是人类接触最多的微生物之一,也是人类提升生活质量必不可少的重要部分。目前,市场对益生菌的研究大多分布在在功能性益生菌领域,未来将进一步发掘其医用价值、药用价值。”
厚积薄发,均瑶健康“出牌”了。2021年,公司与江南大学研究发明专利菌种“卷曲乳杆菌CCFM1118”,推出味动力“青幽菌”、“畅饮爽”益生乳酸菌饮品和黑巧益生菌产品。2023年3月,又联合推出本土菌种“两歧双歧杆菌CCFM1166”,均瑶健康开启了向微生态科技的转型。
目前,均瑶健康已推出多款益生菌产品,包括咀嚼片、酸奶、固体饮料、巧克力和饼干,其产品按功能性可分为肠胃健康、体重管理、内在养护、开胃解腻。其中,针对女性纤体需求的“纤美君小紫条益生菌固体饮料”在味动力天猫旗舰店月销售破1000件。
“你看,这位朋友昨天还问我要护肝的益生菌产品,他觉得很有用。”王均豪笑着打开微信向记者展示,“均瑶健康就是要做刚需的、有口碑的产品”。
他认为,要想在市场中占据一席之地,必须以高品质的产品作为坚强后盾。因此,均瑶健康不遗余力地加大研发和创新的投入,积极引进国际先进的生产技术和设备,确定保证产品品质和安全性。只生产有动物实验和医学循证的专利益生菌产品。同时,也已将这些专利菌株赋能升级常温乳酸菌饮料。
在面向消费者的C端市场扩展上,均瑶健康正在积极布局。目前,国内电商、社会化媒体等渠道已经启动,跨境电子商务平台也在同步推进。B端市场方面,均瑶健康原料远销70个国家和地区,成为出口原料的领军企业。2024年一季度,均瑶健康海外市场增长显著,主要经营业务收入为1785.9万元,同比增长465.87%。
锻长板,补短板。在供应链方面,均瑶健康2022年出资2.79亿元取得润盈生物工程(上海)有限公司85%的股权。“收购润盈生物是希望完善企业供应链布局。双方在做‘全球益生菌领跑者’的目标上一拍即合。如今,双方团队磨合得很好,业绩增长可观。”王均豪表示。
“在外界认知中,益生菌被视作一个‘好人’,但人们并不清楚它们具体的好处。基于对这一领域的深入了解,均瑶健康可以在这些‘好人’中筛选出具有卓越性能的菌株,它们就像是益生菌界的‘单项世界冠军’。”王均豪说。
江南大学成为均瑶深度布局益生菌领域的重要合作伙伴。“当初我去找江南大学负责人谈的是20年战略合作伙伴关系,而不是5年。均瑶健康期望让科学家加企业家发挥‘1+1=11’的作用,让中国的益生菌走向全球。这一合作不仅为均瑶健康提供了强大的研发支持,还确保了功能性专利的独家使用权,为企业构建了技术壁垒。”王均豪说。
“我们致力于构建一种科学家与企业家深层次地融合的模式。”王均豪说,尽管企业家与科学家扮演着不同的角色,但他们的合作却能够激发出显著的协同效应,进而推动企业的快速发展。他以最新研发的包含了10多种菌株的益生菌产品为例:“我提出研发这个混合菌株产品的时候,研发人员都说不可能,但我们现在不是就要做出来了吗?”
目前,均瑶健康通过与江南大学、上海理工大学等大学建立紧密的战略合作伙伴关系,采取独家授权、自主研发及市场采购等多元化方式,积累了具有独特功能性的益生菌菌株资源。此外,均瑶健康整合了菌株资源库,进一步丰富产品线,满足多种消费者群体的特定需求,涵盖多样化的配方和价格的范围,形成了产品矩阵。
“如果不能控制益生菌菌株的来源,那么企业产品和创造新兴事物的能力将受到限制。因此,均瑶健康必须确保益生菌菌株自主可控。”王均豪说,目前,均瑶健康初步形成了以益生菌为核心的产品格局,拥有20多项功能性益生菌专利品种,这些创新产品近年来陆续推向市场。
“拥有菌株资源只是第一步,接下来的挑战是如何将这些树苗培育成大树。”王均豪说,就单株菌株的研发而言,从长达10年的动物实验到获取国际国内专利,整一个完整的过程预计需要投入约1000万元。鉴于当前技术开发的紧迫性,单独菌株研发可能难以在既定时间内完成。因此,均瑶健康决定采取一种创新的策略,将约20株菌种进行融合开发。同时,继续推进多个专利产品循证医学研究,以确保其科学性和有效性。
从温州小渔村起家,在上海滩扬帆远航,均瑶集团是浙商群体创业创新的典型样本。
“企业在不断攀登的过程中,一定要坚持‘四千精神’。”王均豪说,均瑶健康将发扬“四千精神”,不停地改进革新进取。
“就‘生意’二字而言,我个人理解,第一层叫‘生意’,是生机勃勃的意思;第二层意思才是‘生意’,即交易、贸易。均瑶健康要赚阳光下的利润,在阳光下运行,这才是有生命力的生意。”王均豪说。
近年来,益生菌赛道上冒出不少新的竞争者,甚至打起了“价格战”。“益生菌不可能比面粉还便宜。‘价格战’并非长久之计,均瑶健康坚持高质量的产品和合理的价格策略,确保每一款产品都能为广大购买的人带来真正的价值。”王均豪说,在面对市场变化和消费的人需求时,均瑶健康秉持对规律和原则的尊重,“违背规律的行为必将导致市场的混乱和消费的人的不信任。”
在商界,王均豪对古琴的热爱广为人知。在浦东新区康桥东路均瑶商务楼“安家”的全国首家公益古琴殿中,唐宋元明清五代传世名琴在这里精彩呈现,包括唐琴大圣遗音、宋代名器仙籁、云鹄、清流戛玉等。
聊起与古琴结缘的故事,王均豪滔滔不绝。他说,弘扬古琴文化是一种责任,“文化搭台,经济唱戏”。他希望走出一条“以商养琴,以商弘琴”的新路子,让文化与经济共生共赢。
“共享、共赢既是古琴文化交流的秘诀,也是商业伙伴不断拓展的奥秘。两者相通之处,令人深深感受到人文魅力。”王均豪表示。
在采访结束的时候,王均豪兴致盎然,现场抚琴一曲。乐曲流动,余音绕梁,似乎在娓娓道出30多年的创业点滴和人生感悟。