一系列问题都需要品牌去思考，单纯的硬广曝光也许能够在一定程度上帮助品牌打响声量，但传递产品卖点、吸引消费的人注意等等，就需要品牌有一个完整的传播战略布局。
好的产品是品牌的立身之本。用一个俗套的比喻：产品是1，营销是0，没有1再多的0也是无用之功。
随着Z时代“朋克养生”的理念越来越深入人心，慢慢的变多的人开始重视饮品的健康。太甜不喝，碳酸饮料不喝，脂肪太多不喝……顺应大健康时代下消费者对于健康的需求，伊利每益添创新推出了一款清爽型白色活性乳酸菌饮品——每益添小白乳。
每益添小白乳添加了活性乳酸菌，不仅0脂、减糖25%，而且还富含了1.5个苹果的膳食纤维，口感特别清爽，大大地满足了年轻人的健康需求。
不仅产品营养健康，包装也十分少女心。采用了足以彰显每益添小白乳特点的白色加上粉、蓝的马卡龙配色，搭配小清新的“梦幻盖”。整个设计清爽简约，瓶体线条流畅，从视觉上就给人一种时尚、健康之感。
与市面上大多褐色的乳酸菌饮品不同，每益添小白乳基于白色活性乳酸菌产品特质，建立了“小白乳”的Super icon。就如同“神仙水”、“小灯泡”、“小黑瓶”等等。一个辨识度高且贴合产品的标签，不仅将产品与市面上的同类区隔开来，还能快速拉近与消费者之间的距离，加强记忆点。
当然，想要引爆一款新品，只有产品还远远不足，一套完整的营销布局必不可少。请代言人就是个不错的选择，但不能只是简单粗暴的将品牌和代言人进行商业捆绑，这样并不能将代言人的价值最大化。懂得如何运营，扩大效应，才是签约代言人的核心。
了解过白敬亭的小伙伴都清楚，白敬亭是一个非常热爱健身的人，对于食物的健康要求就更为严格，这与每益添小白乳追求健康的理念不谋而合。不局限于单纯商业代言合作，此次新品的联合共创是对于代言人合作模式的创新，深挖代言人价值与品牌精神内核，每益添小白乳×小白白敬亭完成了第一步的深度捆绑。
对于粉丝每益添更是毫不吝啬。留意到粉丝的留言，每益添特别定制推出了多达16款的每益添小白乳代言人语录瓶。通过深度了解粉丝的心声，并切身的为粉丝谋福利，令粉丝感受到来自品牌的重视，轻松虏获粉丝的满满真心，以及自发安利，为后续的营销打下坚实的基础。
除了线 当晚，将每益添小白乳×白敬亭的广告牌在广州、南京、深圳三城整齐点亮。吸引无数粉丝、路人前来围观合影，为每益添小白乳打call。
完成了代言人与新品每益添小白乳的深度捆绑之后，品牌基于白敬亭参加《拜托了冰箱6》综艺娱乐节目，推出了《小白冰箱策划案》H5，利用抽奖机制，调动粉丝热情，收获了超 2 万份「白鸽」们的真挚留言。既得到了偶像的周边，又能为偶像宣传的粉丝们，自然会自发参加，甚至主动邀请身边的朋友一同参加，进而达到破圈的效果。
除代言人联动外，广告传播要“软硬兼具”，每益添通过“硬”性媒介手段，以电视、网络、户外等全媒体曝光品牌信息，并配合新品的上市推广独家冠名了《拜托了冰箱6》第六季，截至目前，节目播放量突破7.7亿，每益添借助节目热度充分扩大品牌影响力。同时，在节目中通过“软”性内容，以花式口播、明星种草等趣味形式诠释每益添小白乳“0脂、减糖、助消化”的核心利益点，而白敬亭在节目中与何炅、井柏然、王嘉尔的有趣互动，也让每益添小白乳凭借有趣的内容在各大社交平台出圈。除了代言人参加的当期节目以外，每益添小白乳在日常的节目中也表现突出，花式抢占节目粉丝眼球，让每益添小白乳圈粉无数，让粉丝们直呼“馋哭了”。
同时聚焦节目内美食料理场景，进行产品功能卖点输出，更在白敬亭专场，完成了代言人与产品以及网综IP的深度捆绑。在品牌方的支持下，白敬亭上节目当期现场翻牌粉丝留言，将宠粉贯彻到底。
每益添小白乳还联合拜冰推出了联合logo版包装和小程序互动，并通过灵感动画视频的形式官宣上线，以有趣的形式展示了包装玩法以及小程序概念内容。
承接节目内美食内容，小程序互动设置了「小白食谱」版块，极高的实用性增加小程序的使用率和粉丝粘性。
更是结合小白节目上花式特调每益添小白乳，联合抖音端KOL吸引粉丝参与每益添小白乳特调，将产品及网综IP强势捆绑。
从节目内延伸到节目外：每益添通过深挖节目内容，借助节目内容亮点和嘉宾影响力，关联产品并有明确的目的性的投放到社交平台，形成传播和互动，完成对明星粉丝的收割&借势破圈；同时，深度捆绑美食场景，合作微博、抖音美食类KOL矩阵，丰富使用场景，强化新品的消化力认知，使潜在受众可以轻松了解到每益添小白乳的优势形成有效转化，带动终端销售。
在代言人热度和节目IP的双重加持下，微博话题#拜托了每益添小白乳#热度超1.1亿；小程序上线后，通过持续对粉丝进行打卡激励，访问量超24万，在品牌与粉丝之间建立了良好的对话窗口，最大化激活粉群势能。
除了品牌传播层面，每益添在渠道端也充分布局，围绕新品差异化产品力，与永辉、苏宁小店、永旺等重点客户，天猫京东电子商务平台及新零售淘鲜达深度捆绑。
每益添首次尝试了淘鲜达“品牌1+1”强强推广模式，和同样主打无负担更健康的亿滋焙朗进行“轻松好食光”为主题的站内推广，收割一批注重健康的目标消费者。同时借每益添小白乳代言人装上市之际，入驻天猫520超级品类日低温乳品专场，捆绑白敬亭特别录制的宠粉视频和人形立牌等周边福利，深耕代言人粉丝，促进下单购买。
线下端则迅速反应，确保每益添小白乳在各大终端的露出，配合线上推广打造全链路营销闭环。同时结合产品力持续夯实差异化渠道拓展，与重要客户永辉、便利系统展开合作，520主题布建、创意派饮，360度的风暴式曝光，快速提升新品认知，拉近与消费者的距离，提高新品渗透率。
看到这里不知道大家发现了没有，这是一个典型的以点破面的完整新品推广布局。在将产品本身打磨尽可能完善的基础上，以每益添小白乳和白敬亭这个“点”为整个营销的基础，再借助综艺与产品之间结成完整的链路，也就是“面”。再通过各大社交平台的KOL、各大电商、电视、网络、户外公交站亭等，多渠道多媒介的推广引爆，进而达到以点破面再打通整个市场的营销效果，真正意义上达成品效合一，销量、形象和口碑多重丰收。
品牌和产品要有自己的个性。产品作为品牌的核心驱动力，前期的打磨格外重要。既要在营养、健康等成分上符合当下消费者的需求，又要满足大众的审美需求。
在新品推广中明星代言和综艺冠名是可以最大限度消除陌生感、占领市场的常用方式，但要打造差异化的合作模式。 从请明星代言，过渡到深度运营明星，而不是简单粗暴的商业合作。冠名综艺更是要清楚节目的受众究竟喜欢看什么内容，要真正了解粉丝的需求，自然而然撬动粉丝的影响力。
同时，品牌要深知每个阶段的目的，并根据目标调整策略，才能玩转营销，实现多维度圈层引爆，达成1+12的营销效果。
代言人、冠名综艺的策略背后，是产品策略、内容策略、媒介策略、渠道策略的一整套组合。代言人是引爆新品的基础，借助白敬亭的粉丝力，引爆第一波宣传形成新品用户的原始积累。通过产品本身的优势，将代言人粉丝转化为产品本身的消费者，形成粉丝到消费的人的转化和留存，通过他们的自发宣传进行多维扩散。而产品永远是打通市场的关键，市场则是反馈产品的试金石。内容的打造决定了传播的深度和广度，是树立品牌形象的绝佳武器。巧妙的利用媒介和渠道，利用外部力量打开消费者接受度，形成完整的营销闭环才能达到良好的推广效果。
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