当现代生活对于人们化妆有更多需求场景，相继也不断在产生各式各样的卸妆需求。卸妆作为日常清洁的一部分，在长期历史进程中发展得越来越成熟。作为美妆类目的一大子赛道，近几年国内卸妆市场开始扩容。其中，卸妆油市场占有率不断的提高，有望成为卸妆品类中的第一大类目。然而，在日益激烈的市场之间的竞争中，不论新老品牌都在寻求突破，探索新的机会。
得益于对卸妆油花钱的那群人心理的深度洞察，DHC依旧保持着充满了许多活力的形象走进消费者心中。其摒弃了传统沟通语境，转而瞄准年轻一代消费者日常生活的情绪需求，与小黄人IP大胆跨界，深度整合线上、线下资源，用有节奏的营销布局一步步深化“卸逅本色 自在此刻”的品牌主张，沉淀出独属于品牌与消费者间特定的“仪式感”。
畅销40多年的国际卸妆品牌是如何从始至终保持“逆生长”？我们大家可以从DHC与小黄人IP的联名中，看看卸妆新场景的营销秘诀。
这并不是DHC第一次和小黄人联名，此前DHC携手小黄人推出12生肖限量版联名礼盒也获得了热议。这一次，DHC和小黄人联名家族再添新成员，挖掘联名产品核心概念“卸”和“快乐至上”的共性。
IP营销的抓手，是找到联名双方的品牌内核，打造能够戳中目标受众痒点和需求点的产品，然后借助IP的超级流量赋能，让产品IP化，让IP赋能产品，重新定义产品的价值。
小黄人是贱萌的代表，它的幽默有一种颠覆性，有很多的肢体喜剧，同时它们的萌点也很足。像DHC深度开发的DHC橄榄卸妆油（小黄人大眼萌限定版II），在包装上倾力与小黄人IP进行全方位的整合设计，大油礼盒萌趣又实用。除了经典规格的产品DHC为满足多场景卸妆的市场开发定制出颜值超高的小黄人缤纷版便携胶囊，内含10片卸妆油片装，5款缤纷色彩设计融合了角色的品性，并释放着角色的魅力。
除了产品之外，我们还关注的一个重点是，联名IP有没有作为一个文化载体，让用户对自我身份有了更深的认同，更好地展示了自己的个性。对于品牌方和IP版权方来说，双方理念的契合是很重要的，门当户对才是强强联合，这样的联姻才有利于拔高双方品牌的影响力。
DHC本轮IP营销以“卸”为出发点，结合当下趋势，向消费者传达情绪价值：通过联名系列，鼓励当代群体追求减法生活、真实自我，探寻「卸」 和「快乐至上」的生活。小黄人带给大家治愈性欢乐和笑声与DHC橄榄卸妆油多年持续为肌肤带来柔软愉悦的卸净体验，两者在概念上十分契合。
两款产品分别从使用需求出发，洞察千禧辣妹、山系生活、新手妈妈三类精准消费群体的情感以及护肤需求。千禧一代的流行妆容关键词必须是Y2K，充满金属光泽的妆面和独特的颜色搭配，是她们的自我尝新，充满未来想象力，而DHC卸妆油针对千禧辣妹卸的干净恰能满足她们的多面切换；山系人群热爱着城市户外运动的生活方式，DHC小黄人便携胶囊快速卸妆极致舒适，让山系女孩毫无负担地探寻另一面；谁说新手妈妈就不能爱美的？DHC一直秉承天然护肤的理念，它的温和环保让新手妈妈安心又自信，实现自我面认同，更能心情愉悦地爱自己爱宝宝。
从以上来看，DHC卸妆油作为多年经久不衰的卸妆产品，通过联名IP焕新概念，打破舒适圈，完成了重新圈层。
然而，择良木而居，并不意味着就可以高枕无忧，IP爆款如何制造？IP联名如何出圈？还需要借助东风造一把火。
市场的消费结构因年轻人的消费逻辑而改变，核心消费观念是“悦己”，能带来“情感体验”的消费品，才更着迷。聚焦这个时代普遍的不安全感与焦虑感，这场IP营销中，DHC首先通过内容提供情绪价值。
在本轮的内容营销中，DHC深刻洞察成长于内卷时代的年轻人多在寻找精神上的自洽，鼓励千禧辣妹、山系人群、新手妈妈等当代女性群体找到真实的自我，卸下包袱，轻装上阵。DHC借此将情感依托在产品身上，并发布了系列联名创意短片&态度海报，借不同身份的主角及生活方式诠释“卸下喧嚣与束缚，回归自在闲适，拥抱亲密无间”的情绪，挖掘人群对产品需求的差异点，激发额外的精神需求，赋予卸妆场景更多可能性.
通过提供产品中蕴含的情绪价值，能快速激发用户情绪，在微博、小红书、抖音、微信朋友圈等社交平台，DHC#卸逅本色 自在此刻#形成了热烈的话题讨论和社交裂变传播，KOL、蓝V互动、轻任务上线更是让话题沉淀，持续扩大话题影响力。
热门IP限定包装发布，给受众带来了不小的视觉上的冲击力和新鲜感，再配上“情绪话题”，直接将情感共鸣拉满。围绕#DHC小黄人# #DHC橄榄卸妆油##卸逅本色 自在此刻#核心主题，DHC的这场联名营销动作之密集，可谓是波波皆能引发流量高潮，超过1900万次线余次的话题讨论，抖音短视频平台5.4亿次的话题播放，更是引发了一波618狂潮，除了话题的爆火，在各大私域平台也引发高流量互动二创。
DHC这次联盟营销，不再单单玩IP人群，而是通过沉浸式场景营销，实现多圈层精准人群圈粉，同时也极大地在线上将活动热度引爆，为线下活动和场景营销做了声量上的提前铺垫。
值得注意的是，IP联名不仅是一场流量的转化，也不只是简单的周边衍生品的贩卖，而是在深挖探索中发现IP的更多商业经济价值和创新延伸，赋予IP更多的可能性。
为了给消费者创造有趣的品牌体验，DHC橄榄萌趣卸妆工厂线下快闪空降重庆网红地标解放碑，通过一份打卡地图联结4大不同的创意互动空间，让我们消费者与品牌有实体链接的机会。
整体以小黄人IP设计的卸妆工厂充满萌趣，十分吸睛，吸引了大量人群前来打卡。参与者通过DHC橄榄提取实验室（产品展示区）、DHC“萌趣一卸” （产品试用区）、“小黄人萌趣奇妙屋” （合影区） 、DHC卸妆知识小课堂 （舞台区） 四步创意有趣的打卡方式完成对DHC联名产品的了解、体验，完成打卡后，参与者可在小黄人萌趣娃娃机上抽奖，并获得DHC橄榄萌趣工厂专属观光证，仪式感十足。此外，通过“DHC萌趣零食屋”分享奖励，激发参与者完成在社会化媒体上自发的二次传播。
在品牌越来越注重消费者主体性的当下，这次DHC重庆路演活动让参与者释放自我，真正体验到快乐至上的氛围感，这也是品牌让渡话语权、拉近用户关系的极好方式。当更多消费者参与到品牌玩法与创意之中，品牌的人本性、人文感由此表露，用户的信任与依赖也由此而来。“卸逅本色”，是DHC开创划时代产品卸妆油的底色，而一款邂逅真实自我、享受自由时刻的卸妆油，能创造沟通的亲密感与新鲜感，也有力地承接起品牌与用户的对话。
后续发起的小黄人见面会、小黄人快闪舞等更多活动将这场与用户的对话做了更多延伸和增强，同时，社交互动与产品紧密相连，与大规模的普通消费者建立社交关系，让品牌也呈现出了更活跃的生命力。
继重庆解放碑之后，DHC×小黄人联名系列继续入驻上海网红街区安义夜巷小黄人香蕉节，3大超巨型小黄人装置，以萌趣形象快速夺取大众视线，整个街区随处可见的小黄人身影和元素更是引发打卡和购买热潮，集市现场人头攒动、热闹非凡，其中还特设联名主题露营区，营造超Chill生活方式，深受山系人群青睐，每天还有小黄人观影舞台、小黄人见面会玩趣圈粉，整场活动内容场、销售场和互动场的有机统一，凭借“共创”玩法，让我们消费者们在边玩边买中，实现了消费者提效认知深化、流量转化和销量提升。
复盘这次DHC × 小黄人IP营销，DHC进一步打通内容、娱乐、社交、消费等多个场景，勾连线上线下，让注意力分散且注重体验感的用户可随处与IP和品牌产生联系，实现品牌与用户的更多沟通与触达，也成功串联起品牌营销从内容体验到效果的转化，并与受众建立价值共振，让品牌从“被看见”到“被喜欢”，实现了全链路场景化营销和全方位获益。
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